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不得不说的批片真相

字号+ 作者:瞭望周刊 来源:www.outlookweekly.cn 2017-06-21 14:07 我要评论( )

“一次要买50部,老外都傻了”

  自2017年春节档结束后,《极限特工:终极回归》《金刚狼3:殊死一战》等进口大片就在第一季度票房排行榜上“轮流坐庄”。五六月份《速度与激情8》《神奇女侠》《变形金刚》的上映,令业内人士感叹,引进片“碾压”国产片的局面会继续下去。

  值得一提的是,在一众好莱坞“爆米花大片”之外,《爱乐之城》《一条狗的使命》《摔跤吧!爸爸》这几部引进片不仅市场表现抢眼,且口碑不俗。其中《摔跤吧!爸爸》成为第一部中国票房破10亿元人民币的印度影片,至截稿时已上映1个月,在工作日仍有13%的排片率。

  上述三部影片,并非同步引进的分账片,而是批片。批片中爆款黑马的出现,是否让中国片商看到了好莱坞爆米花大片之外的机遇?为什么有越来越多的玩家入局批片行业?批片市场有哪些危机值得一说?


  批片行业的基本规则

  目前中国的引进片包括分账片和批片两大类型。

  分账片往往是来自北美市场的新片,其北美上映时间与中国内地上映时间相隔最长不超半年。这类影片是由好莱坞一线公司制作的商业大片,特点是大明星、大制作、指向全球市场,因此要参与中国票房的分成。

  批片的中国票房不再分成给海外片商,特点可概括为“多国别、多题材、多样式”,比如《你的名字》是日本动画电影、《爱乐之城》是歌舞片、《摔跤吧!爸爸》是印度电影。

  根据国家相关政策规定,国内只有中国电影股份有限公司(以下简称“中影”)和华夏电影发行有限责任公司(以下简称“华夏”)两家公司拥有引进片发行权,各自享有定量的批片指标,而其他向国外片商花钱买片的民营公司,则是“协助发行方”。

  以《摔跤吧!爸爸》为例,主发行方是华夏,协助发行方是由华谊兄弟、微影时代和上影集团联合组建的发行公司华影天下。

  按照传统规则,批片的分账模式是,扣去税费,影院和院线从票房收入中拿走约40%,主发行方(中影或华夏)拿走25%左右,协助发行方拿走30%左右。

  不过,一位业内人士对《瞭望东方周刊》表示,《摔跤吧!爸爸》并不是按照这个传统比例进行分账的。如今具体的分账模式要看各家公司谈的结果,有的海外片商在出售放映权时会“要求保底后票房按阶梯分成”,总体而言,玩批片的公司对具体模式往往讳莫如深。

  那么,一部批片从采购到落地内地影院的过程是什么样的?国际影视版权运营和融资咨询机构“有我传媒”的创始人孙欣悦以“有我传媒”为例,向本刊记者介绍了批片落地的基本流程。

  一般而言,较有经验的国内片商会收到海外片商的电影推荐,“有我传媒”会进行系统评分,从700多家海外合作者发来的推荐中,筛选出有意向引进的影片,随后双方进行议价。获得授权后,公司向中影或华夏申请指标,当然还要通过审查,接着进行宣传发行。在这个过程中,针对国内市场的宣发方案会不断完善细化。

  不过,作为放映权买断方的国内片商,未必真正参与国内市场的宣发,这些片商会根据影片的品貌,采用以下三种盈利模式的一种:

  一是进行放映权倒卖,将买断的海外电影放映权卖给国内电影发行公司,不参与协助发行,也就不参与后续的票房收入分账。

  二是与发行公司合作进行宣发,作为协助发行方的一员,从票房分账中拿走一部分。

  三是付一定佣金将宣发业务外包,或自己进行宣发,作为协助发行方获取票房分账。


  玩家越来越多

  在批片市场上,早期就做批片起家的公司有创世星公司、狮鼠影业等,另外博纳影业、华谊兄弟、尚世影业等影视传媒或发行公司也涉足批片业务。

  从批片生意的基本规则来看,它需要玩家们慧眼识珠,具有在国际影视版权市场上交流的能力和对国内市场的判断力,更要拼与国外片商及国内两家主发行方的人脉。

  因此,批片是门槛很高的行业。早期,海外电影市场的中国买家数量很少,放映权的价格也很低廉。一位业内人士对《瞭望东方周刊》透露,当年50万美元可以买断10部影片,只要有一部卖出2000万元,理论上30%的票房分账就足以让买主稳赚不赔。

  一个转折点是2010年《敢死队》的上映,这部批片由创世星公司以当时的高价放映权费50万美元买断,上映后获得了2.16亿元人民币的票房,创世星收回约7000万元,扣除放映权和拷贝成本约620余万元人民币,净赚超过6000万元。

  这部影片的成功使不少没有涉足批片的公司注意到了批片,放映权费也水涨船高。《敢死队2》由乐视影业以800万美元的价格买断,从第一部到第二部仅两年,放映权费暴涨15倍。

  即使在放映权费不断高涨的形势下,不少批片老玩家还是发现,出现在国际电影市场上的中国买家新面孔只增不减。

  除一些批片爆火的刺激外,关于引进片配额政策的风向变化也是驱动新面孔涌入该行业的主要动因。

  2012年签署的《中美双方就解决WTO电影相关问题的谅解备忘录》有效期为5年,2017年中美间会进行新一轮谈判。据悉,这轮谈判自2月份开始,有关引进片配额调整的具体结果尚无定论。

  业内一度疯传“中国电影市场会全面开放,取消引进片数量限制”。

  对此,中国电影股份有限公司副总经理周宝林曾对媒体表示:“总体趋势肯定是越来越开放的,但是这个开放指的是各个产业链合作上的开放,我个人认为引进影片数量不会退步,但现在提取消进口影片数量限制还为时过早。”

  从市场环境上分析,孙欣悦认为:“批片市场的现状,跟国产片在市场上的萎靡也是密不可分的。”

  2016年中国电影票房增速放缓,对市场产生强刺激的国产片可谓少之又少,而引进片配额有望增长的预期,让许多原本做国产电影的发行公司看到了机遇,因此开始抢占批片市场。

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